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618电商大战当当尾品汇热销给予的启示

发布时间:2021-01-22 08:17:13 阅读: 来源:复合硅酸盐板厂家

(速途网专栏作者:王新宇)疯狂的618电商大战终于要告一段落了,从五月起,京东和天猫的猫狗大战,在电商界掀起惊涛骇浪,各路人马纷纷借势分一杯羹,似乎看到了希望。从隔空喊话,到逼商家站队,再到广告大战,618当天,大家都抢的很热闹。

国内网民基数超5.38亿,消费者从习惯逛街,到现在将商场当做试衣间,转投各类平台电商,尤其期待这类商战,似乎在表面上,一定会买到便宜的东西。比如看上去很美的1999的IPAD2或是IPHONE新款手机?又或是各类便宜的商品?

而当你真正投身去,准备去买的时候,要么便发现缺货,要么就是限量,又或者根本没有出现。倒是手机里面不停的收到曾经买过东西的商家给你发送各类推送短信。想要的买不到,上架的又没货。冲着便宜去,最终收获的是失望和失望!

商家本应该在正在的商业营销行为中,获得自己的合理利润,选择平台是每个企业的自由,但由于平台的垄断性,类似京东,必须要求商家站队,并且发出最后通牒,否则封杀云云。在市场上本来处于强势地位的商家为了生存,只能被动选择,或者避免与其他平台交恶,选择不站队,丧失商机。

本次电商大战,在商家为了站队左右为难之际,当当尾品汇发起的“6.18闪购大战”:300余家服装大牌同日上线闪购,其中有60家独家品牌,3折封顶最高满300元送150元,丝毫没有受到所谓竞争对手“封杀”的影响。但当当网似乎也完全没有见好就收的意思。当当网再增加一天6.19促销,促销力度、参加品牌数与前3天相同,目的是为了配合当当网服装品类的降价促销。

有趣的是:当当网这次活动其实是因受到众多平台商家的力挺,虽然尾品汇上线不久,但加入当当尾品汇平台销售尾货以来,应季服装和尾货服装双双大卖,此次闪购大战大力度投入也就不足为奇了。

行业需要健康数据 而非虚假繁荣

艾瑞咨询日前发布的2013年Q1中国网络购物市场数据显示,Q1中国网络购物市场交易规模为3520.8亿元, B2C占比超过30%。从网购市场份额来看,排名前五位的分别为天猫、京东、腾讯电商、苏宁易购、当当网。

互联网电商需要商业逻辑的营销推广,除了一时的鸡血效应,这种虚假繁荣可能在短期内给平台带来一定的销售额和用户基数,长期来看,也容易造成行业的不平衡,以及商家的反感。作为商家,选择平台,是为了和气生财,而不是参加平台间的商战,成为牺牲品。

从618电商大战,类似京东的电商平台,在数据上一定会很好看,但依旧不能掩盖其中的不足,本次电商大战,京东依旧主推的还是自己的电器和数码类为主,其他行业除了酒类稍突出外,反而类似服装这种传统优势行业,没有出现,其实这也是目前京东的不足之处。

消费者对京东的印象就是买家电和数码,其他行业的优势地位并不明显,而从艾瑞的数据中,我们也可以看出,除了天猫和腾讯,京东、苏宁易购、当当占据了B2C平台电商的三甲,而苏宁易购的优势行业毋庸置疑,虽然发力较晚,但也与京东有了一拼之力,并且多年的行业经验来看,更胜一筹。本次大战中,作为第三名的当当,却并没有大规模进入混战,倒是李国庆拿着账上的13亿现金,去暗自布局尾品汇,显然意图在于对全行业的布局,这次是服装,而从当当Q1财报来看:亏损大幅收窄,毛利大幅提升,平台增速显著,百货行业逐渐超出原本图书为主的优势,从资本市场来看,这样的布局带来的是股市的良好反应,1个多月的时间,当当市值净赚3亿多美金。

电子商务行业,作为新兴产业,类似工业革命发明了蒸汽机一般,互联网是一个优秀的平台,电商行业从业者,应该是给各类行业一个稳定健康的平台,而不应该急于一时,去透支自己的公信力,消费者也不是任由摆布的,众多曾经优秀的互联网公司,也照样会被市场所抛弃。

当当网近期股价上扬以及尾品汇此次在电商大战中获得商家支持的现象,也给了电商行业一些启示:电商市场,对于每个平台,都是公正的电商平台应该给与的是对商家和网友的细致服务,提供性价比高的商品,降低运营成本,通过服务商家获取相应的回报,合理布局行业,才是重中之重,水能载舟亦能覆舟。

中国的电商之路,是一次长跑的过程,胜利不在于一时的痛快,618给电商界带来的其实不应该是数据的好看,更应该是行业的反思。

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