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【新闻】男装行业运行模式渠道布局及营销运作三大预测

发布时间:2021-01-08 09:34:01 阅读: 来源:复合硅酸盐板厂家

回顾2013,国内服装市场关店潮成为市场主旋律,品牌破产也时有耳闻。虽然天猫双十一大战创下350亿销售奇迹,服装品牌也似乎赢得一丝风光,但似乎都令人高兴不起来。而男装作为服装市场最重要的组成部分,受到的波及何止一星半点。

13年仅仅让人不高兴的话,而14年上半年已经让人痛不欲生了:

今年上半年,中国的男装上市公司都很不幸,而且不幸的原因也大体相同:男装行业正在重蹈运动用品行业的覆辙。梳理最新半年业绩预报显示,步森股份、希努尔以亏损上千万元分列业绩最不幸榜单的前两名,而凯撒股份、卡奴迪路、报喜鸟占据了业绩最不幸榜单的后三名,净利润跌幅最多达到80%。

业内人士表示,与数量有限的女装上市公司相比,中国男装业上市的公司数量达到10~20家,这些年大举跑马圈地,形成了“泡沫”,而现在正是“挤泡沫”的时候。

在港交所上市刚满半年的服装股诺奇,于7月23日上午,诺奇宣布紧急停牌。7月23日晚间,新浪认证博主为泉州市鼎鑫鞋材有限公司总经理的陈丽羚称,福建诺奇总裁丁辉与其妻陈瑞英(顺兴建材总经理),诈骗及欠多人巨款,现二人携款潜逃。

男装相对运动企业,企业的门店数量、存货规模要小很多,门店数最多的大概5000余家,一般是1000-3000家,调整起来相对容易。但是清理库存不利因素也有,男装的单价相对较高,即便打折,售价也不低,这会影响库存的清理速度。

男装行业的洗牌一两年内不会结束,既有本身前期跑马圈地太快的原因,也与现在高端消费不振的政治经济大环境有关,而大环境目前短期内不会有明显变化。

下面就男装的运行模式、渠道布局及营销运作作个简单的预测:

一、运行模式预测

先讲一下男装行业的运作模式的现状:

1、国内男装市场到目前为止还是以代理制为主流。就是代理商为厂家管理品牌。

2、让代理商订货一次性付清首批货款的30%的做法已成历史,订货制宣告作古,现在很多厂商之间已经是拿完首批的一锤子买卖了。

3、现在的代理制已经演化成购销制,很多厂商之间其实已经是一手交钱一手交货,概不赊欠。在这样的运作之下,代理商对市场维护大大折扣,甚至有的根本不进行市场维护,品牌在该区域的业绩增长、形象建设、宣传推广、网点布局等等事务几乎都是一片空白。

4、很多品牌依然抱着这样模式运作,就是因为没有第二条路可走,特别在电商冲击之下,很多品牌其实已经是苟延残喘、难以为继。上一页123下一页

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