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当华菱星马2015年中商务大会在芜湖胜利召

发布时间:2021-09-10 13:52:02 阅读: 来源:复合硅酸盐板厂家
当华菱星马2015年中商务大会在芜湖胜利召

华菱星马2015年中商务大会在芜湖胜利召开

华菱星马2015年中商务大会在芜湖胜利召开

中国工程机械信息

7 月18 日,以“直面挑战 把握机遇 抢占市场制高点”为主题的华菱星马汽车集团 2015 年中商务大会在江城——芜湖隆重召开。在该市希尔顿酒店来自全国各地的经销商、服务商以及媒体等代表共计200余人齐聚一堂,共谋2015年下半年华以此类推至试样折断为止菱星马汽车的营销服务工作。

集团公司董事长刘汉如出席会议并作重要讲话,集团公司总经理助理葛晓生作营销工作报告,马鞍山凯马汽车零部件服务有限公司总经理孙红军作服务工作报告,集团公司总经理助理何晓生致欢迎辞。大会由营销分公司副总经理方毅主持。

挑战

官方数据显示,今年上半年国内重卡销量为295489辆,同比大幅下滑31.13%。其中,专用车下滑幅度更大,达到50%以上。可以说,今年上半年重卡市场跌到了谷底,销售气势也大大减弱。在大环境的作用下,作为国内排名前六强的华菱也未能幸免。

营销工作报告中显示,2015年1——6月,华菱星马公司销售重卡8711辆,同比下降26%;星马专用车销售2678辆,同比下降8%。虽然难逃下滑命运,但依然跑在大盘之上(华菱的下滑率低于行业平均水平,而星马搅拌车更是重中国现在正实行轮胎分级自愿贴标签新夺取行业销量第一)。整体大环境的低迷以及市场需求量的下滑,已然成为包括华菱星马在内的所有重卡企业面临的最大挑战。

变化

面对艰难处境,刘汉如董事长在本次年会华菱多次强调“变”字。根据大会传递出的信息,下半年公司将要变革营销方式,变革产品策略,变革服务政策,在变革中求生存,在变革中谋发展。

值得注意的是,在本次商务年会上,公司在召开形式上也主动求变,如改变以往邀请优秀经销商的“灌输式”发言,转而采取座谈的形式,由嘉宾主持与优秀经销商采取问答聊天等形式,分享营销经验,讲述经销商攻克客户的案例。会务形式的变化,也给公司和其他经销人员带来了很多的启发。

刘汉如董事长在会上还特别强调,公司将注重新的营销方式,积极探索自媒体等络营销手段,还尝试建立了上零部件销售系统,方便零部件供应,提升用户的服务体验。

刘汉如还表示:现在已经是络时代,互联改变了很多东西,重卡企业也要积极跟上互联+的步伐,让互联带动传统行业的发展。

新车型

在会场外,最亮眼的就是为标载运输量身打造的华菱全新轻量化星凯马牵引车。

新车型将星凯马驾驶室与华菱重卡底盘相结合,既保留了星凯马造型美观、实用性强、适应长途运输的优点,又吸收了华菱重卡底盘的自重轻、成熟可靠等特点。

这款牵引车搭载汉马12升大扭矩发动机,最大输出430马力,配合法士特12挡变速箱,3.08速比的HL460驱动桥,动力配置抢眼,非常适合标载高速物流运输。

整车在驾驶室、车架、悬架、多孔轮毂方面将轻量化做到极致,使整车自重大幅降低,在同类产品中更有竞争优势。

另外现场还展示了多款汉马危化品运输车、华菱之星港口牵引车,及华菱重卡水泥搅拌车,上述车型全部装载新式气囊龙门架,在根本上解决了华菱车以往颠簸的问题,在乘坐舒适性、动力性等方面有大幅提升。

产品品系

以往华菱的产品分类复杂,车系繁杂,一方面不利于营销工作,另一方面又增加了生产储备成本。刘汉如在会上表示,公司将探索将旗下产品分成中型车1系、轻量化3系、标载型6系、重载型9系,并将发动机、变速箱、车架、车桥按车型分类划分。品系划分清楚后更有利于车型的储备生产,也方便用户的选购和服务。

机遇

上帝在关上一扇门的同时,也会为你打开一扇窗。市场再差依然存在机会。那么,下半年华菱的机遇在哪里呢?刘汉如董事长在会上给出了答案。

首先,新品入市给力。虽然今年上半年整体销量在下滑,但华菱上市不久的新品汉马H6的业绩着实称得上惊喜。今年上半年,汉马H6销量接近两千辆,占到华菱上半年总销量的百分之二十左右。而这还只是刚刚开始,随着下半年汉马H6的持续推广,用户对其认可度的逐步提升,其销量势必还将再有突破。

其次,汉马动力市场效应显现。今年上半年,华菱自产发动机“汉马动力”销量达到4企业不可能做亏本的生意000千台,同比增长42%。其中,百分之九十以上的搅拌车搭载的均为汉马动力。从上市之初,经历两年多的市场考验,汉马动力的市场接受度及美誉度已大大提升,并逐步成为华菱的核心竞争力。

第三,政策机遇。国家“一带一路”战略、京津冀协同发展、中国制造2025、互联+等规划的发布,带来了许多投资项目,为重卡市场创造了新机会。此外,黄标车淘汰政策,也在一定基础上促进用户加速车辆的更新,对市场起到了一定的提振作用。

应对

面对市场机塑料薄膜或薄片要做直角撕裂性能的实验遇,华菱将如何抢占市场制高点呢?刘汉如董事长在会上作了总结。

首先,提振士气。今年惨淡的市场让许多经销商失去了信心,为了下半年的市场,此次华菱年中会的首要任务就是提振销售团队的士气。为了让经销商们有不一样的体验,此次,华菱星马年中会来到了芜湖,会上除了常规的上半年总结与下半年工作计划的阐述外,增加了经销商经验分享环节,主要针对华菱上半年表现突出的港口牵引车、危化品运输车和汉马H6三个细分产品市场。厦门经销商港口车从零开始,到现在在当地港口三大细分板块(石材,粮食,铁矿石)的市场占有率达到60%以上;滁州经销商成功打入当地危化品运输车大客户;福州经销商将汉马H6成功导入市场……一个个真实的销售案例,将现场气氛推至最高。

其次,加强体验式营销,坚持“走出去,请进来”的营销策略。下半年华菱将推行更多接地气的小型巡展、试乘试驾以及用户推介会,同时将用户请到工厂,让用户能更深入了解华菱星马的产品。

第三,产品精准营销。今年华菱星马的推广重点主要集中在8×4轻量化自卸车、6×2公路牵引车、4×2港口牵引车和汉马H3系列载货车上;同时,主推自产动力总成,即汉马动力+汉马变速箱+华菱车桥。

第四,加强售后服务。面对汉马H6、汉马天然气发动机等新品的不断推广,下半年,在继续上半年服务政策的同时,华菱将持续完善新品的售后服务及配件储备。

此外,下半年,华菱星马还将充分利用互联资源拓展销售,严控金融风险,加强大客户开发等,通过这些方式应对挑战,抓住机遇。

当前商用车市场下滑严峻,生产企业和经销商都处于洗牌阶段,谁能积极改革应对,谁才能熬过寒冬,才能成为明天的胜者。“变”字当头谋长远,也必将帮助华菱星马实现既定的目标任务。

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