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草根婚恋市场逆袭

发布时间:2020-02-10 19:42:42 阅读: 来源:复合硅酸盐板厂家

(速途网专栏 作者:陈红霞)当剩男剩女成为一个社会问题时,一批瞄准婚恋市场的互联网服务企业开始兴起。在传统婚恋市场相对饱和的情况下,有缘网瞄准草根阶层,加快跑马圈地的速度。

2月10日,有缘网CEO董舰告诉21世纪经济报道记者,作为国内第一个服务于草根阶层的婚恋网站,其注册用户人数激增至1.3亿人,成为目前国内规模最大的婚恋网站公司。

董舰坦言,“为了扩大规模,用户使用门槛很低,最低2元钱就可以享受平台服务,很多客户基本花费100元左右即可在平台上找到合适的对象,但这种用户低成本的方式,单一用户对公司盈利能力贡献并不大,公司依靠规模‘走量’取胜。”

这种相对首创的模式却赢得资本市场关注。董舰指出,到目前为止,公司在2011年和2012年分别获得两轮风投注资超过千万美元。

成立于2007年的有缘网,属于婚恋网站市场的后发者。当时,世纪佳缘、珍爱网和百合网等传统婚恋网站已先后起步,他们覆盖的用户群,大都是对于结婚十分迫切的人群,年龄层相对较大,收入相对较高。

有缘网定位在草根市场。“这部分市场基本无人关注,属于零消费市场。”董舰说,草根阶层的年龄集中在19岁-28岁之间,他们没有要马上结婚的硬性要求,且寻找对象的要求也相对简单,心态相对轻松,不过受限于生存压力,他们的生活圈子十分窄小,有强烈的婚恋交友需求,市场潜力很大。

有缘网在初期战略定位上就主攻移动互联网平台。董舰指出,有缘网一直尝试将婚恋服务与互联网的一些经典模式作结合,包括沟通免费、增值服务收费及社区化等模式。但到2010年底,才确定了有缘网的商业模式,即通过用户购买“豆币”与异性建立起有效沟通,其核心商业模式即通过向男性收费、女性用户免费的方式推广,也就是主要核心业务收费,在3-6个月之内,即用户使用平台的消费周期未结束前,让用户的价值和网站的收益双方都得到体现。

2011年,这种定位在蓝海的商业模式被风投看好,一位投行人士回忆,当时的有缘网是属于风投业比较关注的企业,其成长性和盈利模式相对有吸引力,曾有不少风投关注。最终,有两家风投公司介入,为其增资,完善了公司财务结构,融资渠道转为良性。

在这种相对无竞争的市场,有缘网注册用户快速增长,到今年1月底,用户增至1.3亿人次,超过世纪佳缘、百合网等传统婚恋网站规模,位列行业第一。这部分用户学历集中在高中及中专以下,收入为每月2000-5000元。以建筑工人、自由劳务者、农民和学生为主。

“目前的商业模式已基本成熟,但这一盈利模式要想真正完全成功,仍存在挑战。”董舰认为,公司面临的最大难度就是跟其他同行区分开,提高自身的品牌认知度。

上述风投人士也坦言,草根婚恋市场消费特点更特殊,目前的规模并不代表企业的盈利能力,要保证企业未来的成长性,还需要时间沉淀。

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