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学渣黄天财让马佳佳沦为炮灰达晨投资是我聪明

发布时间:2019-09-29 19:28:06 阅读: 来源:复合硅酸盐板厂家

学渣黄天财:让马佳佳沦为炮灰 达晨投资是我聪明

移动端情趣电商他趣最近获得了A轮5000万元投资,而且年底就将实现盈利,其CEO黄天财日前接受中企哥独家专访,透露了他趣雄起的奥秘。

“一家专门做情趣用品移动电商”的他趣,近日获得达晨创投5000万元A轮融资。

他趣这个名字或许并不熟知,你一定看过《20万年薪招聘情趣体验师》的任性帖,发帖人就是他趣CEO黄天财。

拿到融资后如何洗白这个“登不上台面”的生意?高薪聘请体验师是工作还是炒作?《中国企业家》采访了他趣CEO黄天财,谈他趣的野心。

黄天财,毕业于闽江学院计算机专业,自称学渣的他毕业后在泉州市一家银行做客户经理,不安于赚死工资的他,几个月后离职创业。曾创办团购网站,卖身窝窝团,试水O2O“省省”,血本无归。2012年8月,创办性价比(现更名他趣)任CEO。

以下是黄天财的自述:

我不爱读书,25岁毕业后在银行做客户经理。第一个月就拿到全行业绩第三,之后一直排名前三,让我感觉看不到希望。作为泉州人,我比较不安分,从小听着“爱拼才会赢”长大,给别人打工怎么拼?

所以,我辞职开始全国到处跑。2010年在北京遇到团购网站地推,我想去杭州做一个团购网站,但家里人劝先在泉州试一下,因为不懂互联网唯快不破,在泉州的团购网站只维持了八个月。

之后,窝窝团和美团都找到我们沟通收购,窝窝团提出的条件比较优厚,所以我选择卖身窝窝团。现在想想有点后悔,那时候目光短浅。

2012年初,一个人来到厦门,组建了现在的厦门海豹信息技术有限公司,他趣APP就出自这家公司。当时,我的第一个项目是O2O“省省”,做商场室内地图,让消费者在移动端逛街。那时候的我是理想主义者,想成为马云一样的人物,把所有的商场都搬到线上,改变全世界。

但是,缺乏足够的互联网经验,团队能力有限,一百万的投入很快打水漂。最后,公司账上没钱了,很多员工走了,公司从写字楼搬到了城中村。但是,我不愿意放弃。

在城中村,晃悠着找项目,小巷子里面的成人用品店很多,产品很多,生意也不错,但是很不规范,上不了台面。这一次,我并没有很细致的市场调查,吸取上次教训,唯快不破,互联网创业就是这样。

性价比(现更名他趣)最初是一个H5版本,一周后,APP版本上线。他趣最重要的一次改版,增加了社交。

移动端天然适合做情趣电商

我不做PC端,只做移动端,移动端天然适合做情趣电商。智能手机普及加上私密性更高,而且,情趣用品购买是兴趣购物,不同于刚需商品。

碎片化时间需要买东西消耗,如果没有社交,就留不住用户。社区聚集同一个兴趣的人,为以后的电商铺路。对于社区的内容,他趣的后台进行严格管控,包括外包和内部,先审核后发帖。

通过和美柚等公司沟通,发现他趣平台的发言者的素质相对较高,只是讨论性趣,不是性。我认为,能够接受情趣用品的人群,素质不会太低。

未来移动电商有几个趋势,一个是大数据,一个是推荐,还有工具化。未来还会有更好的呈现方式,他趣会通过用户的购买周期和性趣点进行定时推送,形成个性化。

年底他趣就将盈利

情趣用品是暴利行业,这个行业有很大的改变空间。情趣用品属于健康行业,是刚需。生老病死衣食住行,然后就是性。

此前,春水堂做硬件,但是反响很一般,当时我也曾有想法做硬件,但是市场反响不好,我宁愿不做。因为自研产品对整个行业的影响不大,我们会把大数据分享给生产商,术业有专攻。

目前APP下载量有几千万,激活用户两千万。他趣已经不烧钱了,目前收支平衡,到今年年底,他趣的销售额将达到1亿元,明年将达到2—3亿元,今年年底净利润预计一两千万。

他趣刚刚获得达晨创投5000万元融资,主要花在三方面,人才引进、健康的市场营销和改变供应链现状。

虽然情趣用品商店已经出现20年,但是行业标准一直缺失,安全套是唯一标准化产品,但是对电商,只要求图片不能暴露。情趣内衣和玩具跨品类跨行业,很难形成行业标准。以前很多厂家做出口,2008年经济危机后,才开始做品牌。2011年品牌兴起到现在也不过三年,形成行业标准没那么容易。

目前消费者对产品的认知也需要培育,消费者对产品的接受广度也需要培养。所以,他趣很重视输出数据和内容,比如,在最近的防艾活动,教大家辨别和使用安全套。

他趣的平台上,会通过体验师和采购把关,尽量和有规模的正规厂家合作。未来,他趣将投入巨资,联合高校做一个检测实验室。

马佳佳只能成为炮灰

达晨创投之所以选择他趣,是因为我个人比较聪明,很有冲劲。投资者在A轮融资主要看团队和大方向,达晨看好医疗健康领域,其次是看好成人用品市场,90后消费市场将迎爆发。

对于之前很火的马佳佳,我想说,马佳佳是个好人,是她把情趣用品行业带动起来。但是,她不是踏实做产品的人,只能成为炮灰。

互联网行业一直在上演屌丝逆袭,就像当年的四大门户比马云这些人不知道强多少倍。但是,屌丝无知者无畏。最关键的就是无畏,就是快、狠。

我们不怕和淘宝竞争,我们在做生产渠道,都是脏活累活,淘宝不会做这些细活。我认为,非标品更适合垂直平台做,比如,化妆品聚美优品能做起来,但淘宝不行。

但是,如果BAT来做情趣用品行业,会对行业发展更加有利,我们很欢迎,真的。

【附文】情趣体验师独家口述:想拿二十万年薪,不是每天猛吃生蚝就够了

情趣体验师的世界里其实不是只有各种各样的塑胶制品和生蚝,其实他还得是个设计师+工程师,以及段子手。

“20万年薪,招聘情趣体验师。”一则奇葩招聘启事网络疯转,谁这么任性?是福建厦门一家情趣用品移动电商——他趣,刚获达晨创投5000万元融资,难怪,有钱!

重赏之下必有勇夫,来应聘的人包括高材生、海归、城管甚至导弹研发人员……

但令他趣CEO黄天财头疼的是,最终只有一位应聘者成功上岗!为什么?中企哥带你一起走进他的故事。

以下是体验师YC口述:

最打动我的,当然是年薪20万,上下班时间自由,地点我定。

我现在的梦想就是,不喝酒、不上床,一年可买房。

我今年25岁,来到他趣之前,从事工业设计,毕业于211院校。曾经的我是个纯屌丝,因为懂得太多羞羞的内容常常被人骂做变态。

其实,体验师这个看似简单粗暴的职业,承载了超出20万年薪的价值。

他趣对体验师的要求,不只是体验产品,而是非常专业化,有一个固定的流程。简单说来,我就是体验师+设计师+工程师。要赚这20万,还真没那么容易。

当然,产品体验是我最基本的工作。我每天体验各种情趣用品,噢不,不一定是每天,我的时间我做主。但每天都要吃生蚝,我们在厦门这个风景秀丽从不雾霾又盛产海鲜的地方,更何况,公司付钱。

体验情趣用品,是非常重要并且专业的过程。大部分情况下我会在家里完成体验过程,安全熟悉的环境会让我放松,感觉更加敏锐。有时候,我还会静静地研究一些本不属于我的产品,例如他趣仓库里的女用产品,我也要研究透彻。

最让我头疼的就是,体验的经历无法用简单粗暴的语言表达,需要用幽默的语言加以包装,对于一个理科男来说,真真是不容易。

到这里,我的工作只是刚刚开始。对于一款产品,我要将自己的体验和用户反馈整理成文档,导入后台系统,在后台系统对用户的人群进行“画脸”工作。公司将根据这些用户模型,选择未来一段时间需要销售的产品。

随着模型的累积,产生海量的大数据,公司将这些大数据提供给下游生产商,用于产品的研发和改进,这才是我的最高使命。

在这个“懵懵哒”社会,两性知识极度匮乏,因此,我还承担了相关知识的传播大使。关于两性健康问题、情感烦恼问题、居家技术问题,我都能在社区问答里给你答案,情趣体验师就要这样全能。同时,我还提供全面的产品咨询服务,用户的对于情趣用品的任何疑问我都会在第一时间解答。

远在古希腊时期,情趣用品就曾出现在文字记载的历史上。一千多年前,还有小贩走街串巷叫卖呢,想不到古人如此OPEN吧?来到移动互联网时代,情趣用品不需要再藏匿于小巷深处,门口亮着一盏红色的灯。而是可以像文具店一样,开在大街小巷。

争议也就来了,情趣体验师,是他趣的营销手段吧?不,我的职业是时代进步的产物,我不想成为被炒作的对象。

我感觉最累的时候,就是相关政策和舆论给我们压力的时候。我对工作的认知其实很简单,情趣,就是让自己的生活变得不那么无聊。

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